Como fazer negócios na China – 11 passos

A China é a grande história do sucesso econômico dos últimos 30 anos, não há exemplo igual de crescimento econômico sustentado. Desde a reforma «e a abertura» a política realizada em 1978, uma vez que mais de 400 milhões de pessoas saíram da pobreza. A China é um país bem conhecido por sua capacidade de fabricação, é o maior produtor mundial de brinquedos, têxteis, máquinas de lavar roupa, câmeras e computadores (entre centenas de outros produtos). É também o maior consumidor do mundo de ferro, aço, carvão e cimento. Mais de um milhão de empresas prosperaram e cerca de 40 chineses entraram na lista da Fortune 500. Com essa industrialização rápida e constante e a urbanização das cidades, um vasto e rápido crescimento do consumo transformou o mercado interno. Mas a China é também a maior do mercado mundial de TIC, com mais de 600 milhões de usuários móveis e mais de 400 milhões de usuários da Internet. Tudo isso faz de você um mercado muito atraente, mas não é fácil fazer negócios na China, então uma série de aspectos culturais que você deve levar em conta.

Pesquise por um parceiro local. Ninguém conhece essas chaves melhor do que os funcionários chineses. Daí a importância de contratar talentos locais qualificados, outro dos principais obstáculos. Para fazer negócios com garantias, é importante que você se encontre com uma empresa ou pessoal qualificado chinês. É muito comum tornar as empresas com capital chinês e estrangeiro. Essas empresas são caracterizadas principalmente pelo investimento e arranjos conjuntos e no compartimento de risco, ganhos e perdas. Como regra geral, a parte estrangeira não deve ser inferior a 25% do capital social.

Estudando o sistema legal, que os setores possuem incentivos fiscais (como os associados à tecnologia de P & D) e que não; Quais áreas geográficas são as mais apropriadas; Passos necessários na Constituição da Companhia.

Ao contrário do que acontece em nossa cultura, as mulheres não se beneficiam de tantas regras de cordialidade. Na chegada a uma reunião, a mulher que está no grupo deve ser realizada primeiro, a menos que seja o chefe, desde a posição que o gênero é sempre respeitado. Muito menos você tem que chegar lá e cumprimentar uma mulher com um beijo, você só pega sua mão com muito respeito, como é feito com um homem.

Seja paciente e cria laços de amizade. Os gerentes chineses geralmente não confiam em ninguém fora de seu ambiente próximo, eles são oportunistas. É por isso que criar laços de amizade com clientes em potencial é um pré-requisito tão importante. No Ocidente, uma relação comercial pode dar origem a uma amizade pessoal. Na China está apenas de cabeça para baixo.

O ritual de entregar um cartão de visita não é tão trivial quanto no Ocidente, já que na China deve seguir um determinado protocolo. Deve ser entregue e recebendo com as duas mãos e nunca mantê-lo assim que for entregue, mas você tem que ler e mostrar interesse, caso contrário, é uma falta de respeito.

Aspectos como a aprendizagem com burocracia e administração ou conhecer processos legais para combater a cópia dos produtos e corrupção são outros capítulos fundamentais para fazer negócios na China.

Se um estrangeiro vem apenas para fazer negócios, os chineses não se demorarão ao trabalho de servi-los como se fosse com uma delegação de outros empreendedores. Deve ser feito em um grupo, nunca sozinho, porque isso lhe dá credibilidade de mostrar produtos ou entregá-los aos dados do cliente.

Quando você possui uma consulta de negócios diretamente segmentar todos os dados dele (data e hora). O cancelamento de uma consulta ou falta de pontualidade na China é uma ofensa para a pessoa ou as pessoas esperando por você. Deve ser muito pontual começar com bom pé seus relacionamentos na China. Como sempre nesses casos, é melhor chegar com um certo avanço (melhor ficar um pouco antes de um pouco mais tarde).

As melhores datas para concluir entrevistas e reuniões são de abril a junho e setembro a outubro. Quando você agende suas visitas e compromissos, considere as férias do calendário chinês que geralmente não coincidem com as do calendário ocidental. Uma das datas mais importantes é 1 de maio, em que lojas e empresas podem permanecer fechadas por uma semana. A data nem sempre é a mesma, porque o anúncio oficial da parte depende das autoridades.

Os horários de escritório habituais são de 8 da manhã a 5 da tarde de segunda a sábado. No entanto, nas cidades maiores, a ocidentalização de seus costumes levou aos horários de trabalho de segunda a sexta-feira.

Visite a embaixada da Espanha em Pequim para ajudá-lo a fazer negócios na China: Embaixador: D. Eugenio Bregolat Obiols.CANCING: Embaixada da Espanha. Chaoyang o que. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Pequim. Categoria de cultura e sociedade.

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